การตลาดแบบตรงต่อผู้ใช้ต่อผู้ที่เป็นโรคฮีโมฟิเลีย

แนวนโยบายฟอรั่ม PLOS” ซึ่งเผยแพร่ในวันที่ 14 เดือนมิถุนายนนี้เขียนขึ้นโดยAdriane Fugh-Berman ผู้อำนวยการ PharmedOut และสองคนที่เคยเป็นผู้ประกอบวิชาชีพเภสัชกรรมPharmedOut (ตอนนี้เป็นแพทย์) PharmedOut เป็นโครงการศูนย์การแพทย์ของมหาวิทยาลัยจอร์จทาวน์ที่เกี่ยวพันกับแพทย์นักค้นคว้านักเรียนและก็อาสาสมัครผู้อื่นที่ส่งเสริมการให้ความรู้เรื่องการสั่งสอนแล้วก็ให้ความรู้แก่ผู้ประกอบวิชาชีพด้านการรักษาพยาบาลตามหลักฐานเกี่ยวกับวิธีการตลาดด้านการปรุงยา

การตลาดโดยตรงกับคนที่เป็นโรคฮีโมฟิเลียรายงานอีกทั้งสามคนจะเริ่มขึ้นเมื่อคนไข้ยังเด็ก – ผ่านค่ายทุนสำหรับการศึกษาของโรงเรียนการฝึกหัดงานการให้รางวัลและก็การให้คำปรึกษาด้านอาชีพ – และยังคงให้ความสำคัญกับการมอบของขวัญทุนและก็งานอีกด้วย

พวกเขากล่าวว่ายุทธวิธีนี้มีประสิทธิภาพเพราะเหตุว่า คนที่เป็นโรคฮีโมฟิเลียชอบตัดสินใจเองเกี่ยวกับสินค้าที่พวกเขาใช้ซึ่งเป็นที่ยอมรับจากผู้สร้างสาเหตุ” ผู้เขียนเขียน

Fugh-Berman, 
รองศาสตราจารย์ที่ศูนย์การแพทย์มหาวิทยาลัยจอร์จทาวน์รวมทั้งผู้ร่วมเขียนฟิลลิปเคคาบ, MD, ถิ่นที่อยู่ในศูนย์การแพทย์ดีทรอยต์แล้วก็ Katelyn Dow Stepanyan, MD, ถิ่นที่อยู่ UCLA บอกว่าการตลาดมีเหตุมาจากพื้นข้างหลัง กลยุทธ์ที่เหมาะสมในการรักษาโรคฮีโมฟีเลียและสูตรการคุ้มครองป้องกันโรคยังคงไม่แน่นอน

นักเขียนบอกว่าความเชื่อมโยงส่วนตัวเป็นปัจจัยสำคัญในกลยุทธ์ด้านการตลาด พวกเขากล่าวว่าเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับหมอในฐานะผู้ประกาศของอุตสาหกรรมการปรุงยาอย่างไรก็ตามในผู้ป่วยโรคฮีโมฟีเลีย … คนไข้รวมทั้งครอบครัวของพวกเขาได้รับการคัดสรรจากผู้ผลิตสาเหตุสำหรับการจ้างแรงงานหน้าที่การให้คำปรึกษาหรือคณะกรรมการที่ปรึกษา

พวกเราทราบว่า บริษัท ต่างๆพากเพียรให้ความใส่ใจกับการผลักดันและสนับสนุนการขายกับผู้เจ็บป่วยโรคฮีโมฟีเลียเนื่องจากว่าคนไข้บอกแพทย์ของตนเองว่าสินค้าใดที่พวกเขาอยากใช้” Fugh-Berman กล่าว การตลาดแบบตัวต่อตัวนี้เป็นเรื่องพิเศษและไม่เคยมีมาก่อนได้รับการจัดทำเป็นเอกสาร บริษัท พวกนี้ทำเงินได้มากจากลูกค้าของพวกเขาและใช้จ่ายเงินเป็นล้านเพื่อสนับสนุนความภักดีของแบรนด์แต่ละแบรนด์

คนเขียนเทียบยอดขายของสารเสพติดที่ขายได้เยอะที่สุด Lipitor กับผลิตภัณฑ์โรคฮีโมฟิเลีย ในปี 2554 ตลาดผลิตภัณฑ์โรคฮีโมฟีเลียระหว่างประเทศมีมูลค่า 8.5 พันล้านดอลลาร์เทียบกับ 12.5 พันล้านดอลลาร์สำหรับยา Lipitor ซึ่งเป็น statin ที่ใช้รักษาระดับคอเลสเตอรอลสูงไม่เหมือนกันของ Fugh-Berman พูดอีกนัยหนึ่งราวๆ500,000 คนทั้งโลกที่เป็นโรคฮีโมฟิเลีย (20,000 คนภายในสหรัฐฯเทียบกับคนที่ใช้ Lipitor หลายล้านราย

นักเขียนเรียกร้องให้หน่วยงานควบคุมดูแลตรวจดูว่าบริษัท ยาทำการตลาดและโต้ตอบกับลูกค้าได้โดยตรงเช่นไรชี้ให้เห็นว่าสหรัฐฯควบคุมกลยุทธ์ทางการตลาดอุตสาหกรรมยาซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่แพทย์

พวกเขายังเสนอแนะว่ารัฐบาลควรจะควรจะมีการค้นคว้าวิจัยเชิงเปรียบเกี่ยวกับประโยชน์ต่างๆที่ได้รับจากตัวแทนเลือดที่ไม่เหมือนกัน (ซึ่งไม่เหมือนกันมากมายในราคารวมทั้งสูตรต่างๆ– ไม่มีการศึกษาชิ้นนี้ทำขึ้น