Book Review – 4 สิ่งที่ฉันได้จากหนังสือของ Stephan Schiffman

ด้วยเหตุผลดังกล่าวเมื่อเร็วๆนี้ฉันพึ่งจะอ่านเสร็จ “25 นิสัยการค้าขายพนักงานที่ทำหน้าที่ด้านการขายที่บรรลุเป้าหมายสูง” โดย Stephan Schiffman มันเป็นการอ่านที่ออกจะสั้นและก็ถ้าหากคุณจริงจังกับแนวทางการขาย ในโพสต์นี้ฉันอยากแชร์สิ่งที่ได้จากหนังสือ สิ่งที่ยอดเยี่ยมไม่ว่าคุณจะอยู่ในชนิดใดฉันขอข้อตกลงว่าคุณจะได้รับผลดีจากสิ่งนี้ แล้วก็ถ้าคุณใช้พวกเขาฉันทราบว่าคุณจะเห็นผลลัพธ์

# 1 
สร้างความสัมพันธ์ก่อนที่คุณจะเอ่ยถึงเรื่องอื่น – ผู้ซื้อจากคนที่พวกเขาชอบแล้วก็เชื่อใจ ถ้าหากดูราวกับว่าทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณพึงพอใจคือใกล้คุณจะไม่ได้รับมากมาย และก็แม้ว่าคุณจะจัดการแนวทางการขายมันเป็นได้สูงที่ลูกค้าของคุณจะยกเลิกหากคุณอยากปิดและก็รักษายอดจำหน่ายมากขึ้นให้ใช้เวลาสำหรับเพื่อการเริ่มต้นคุยเกี่ยวกับสิ่งอื่นๆที่บางทีอาจพอใจลูกค้าของคุณ ถ้าคุณมองเห็นรูปครอบครัวจำนวนมากให้ถามคำถามเกี่ยวกับลูกของพวกเขา ถ้าหากคุณมองเห็นความทรงจำเกี่ยวกับกีฬา ถามคำถามให้พวกเขาพูดและฟัง อย่าเลียนแบบแม้ว่าจะพึงพอใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่พวกเขากล่าว ถ้าเกิดคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ก่อนคุณจะกองชิปทั้งหมดในความโปรดปรานของคุณ

# 2 
มีส่วนร่วมสำหรับการตัดสินใจ – ตรวจตราให้แน่ใจเสมอว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจทุกคนอยู่ตรงนั้นเมื่อคุณพรีเซนเทชั่น การไม่มีทั้งสิ้นของพวกเขาที่นั่นทำให้ไม่ยุ่งยากต่อการถูกไล่ออกนอกเหนือจากนี้ไม่มีอะไรไม่ดียิ่งไปกว่าการที่ผู้มีอำนาจตกลงใจได้รับข้อมูลมือสอง โดยธรรมดาสิ่งที่จะเกิดขึ้นเป็นพวกเขาจะได้รับข้อมูลมือสองแล้วเมื่อคุณบากบั่นที่จะนั่งกับพวกเขาพวกเขาจะมีแนวคิดเกี่ยวกับสินค้าของคุณอยู่แล้ว อย่าทำผิดพลาดคนใหม่ของการพยายามปิดวิธีขายโดยไม่ต้องมีผู้กุมอำนาจตัดสินใจทั้งผองเสนอ

# 3 
เป็นที่ปรึกษาไม่ได้เป็นลูกเร่งเร้า – หากคุณอยากได้ปิดการขายมากขึ้นเรื่อยๆสิ่งที่คุณจำเป็นต้องทำเป็นจัดการกับปัญหาของลูกค้า มีคำบอกเล่าที่เก่าว่า ทุกคนชอบที่จะซื้อ แต่ว่าไม่มีผู้ใดต้องการขาย” ถ้าหากคุณเป็นพนักงานที่มีหน้าที่ขายที่รีบคุณจะต้องผลักไสไล่ส่งเกือบทุกคนคุณดียิ่งกว่ามากสำหรับการระบุว่าปัญหาของพวกเขาคืออะไรแล้วเสนอวิธีแก้ปัญหาให้พวกเขา พวกเขาจะไม่ทราบสึกเสมือนถูกปิดรวมทั้งขายอย่างมากรวมทั้งคุณจะรู้สึกดีขึ้นเมื่อรู้ดีว่าคุณกำลังทำยอดจำหน่ายที่มีคุณภาพซึ่งบางครั้งอาจจะไม่ยกเลิก

# 4 
ขออ้างอิงเสมอ – ไม่มีลูกค้าที่มีคุณภาพสูงขึ้นมากยิ่งกว่าลูกค้าเป้าหมายที่มีความข้องเกี่ยวกับลูกค้าที่พึงพอใจ เป็นต้นว่าถ้าหากพี่ชายของฉันได้รับโทรศัพท์เย็นหรือส่งจดหมายเกี่ยวกับสินค้าบางอย่างจังหวะที่เขาจะปล่อยปละละเลยมากเกินไป แต่ว่าถ้าหากฉันโทรศัพท์หาเขาแล้วก็บอกเขาอย่างกระตือรือร้นว่าฉันพึ่งจะได้รับสินค้าเดียวกันและก็เขาปรารถนาที่จะรับมันเป็นไปได้อย่างมากกว่าที่เขาจะพอใจ อย่างน้อยที่สุดเขาบางทีอาจจะเห็นด้วยอย่างต่ำก็พบข้อมูลเพิ่มเติมนอกเหนือจากนี้ เสมอขอให้อ้างอิงเสมอ คำตอบคือไม่เสมอถ้าเกิดคุณไม่ถาม ยิ่งกว่านั้นถ้าหากคุณรักษาตัวเองในตลาดอ้างอิง (ซึ่งเป็นหลักที่ตลาดที่อบอุ่นมากมายคุณจะสามารถรักษาและก็รักษาอัตราส่วนการปิดให้อยู่ในระดับที่ค่อนข้างสูงได้

อย่างที่คุณเห็นจากการเดินทาง ครั้งมีค่ามากในหนังสือ มันเป็นการอ่านที่เร็วทันใจโดยเหตุนั้นแม้คุณจะเกลียดชังอ่านหนังสือคุณก็สามารถอ่านมันได้ และสิ่งที่เยี่ยมเป็นเทคนิคทั่วไปโดยเหตุนั้นไม่ว่าคุณจะอยู่สำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมหรือคุณอยู่ในเครือข่ายการตลาดแบ่งปันโอกาสหรือสินค้าเคล็ดลับจะดำเนินการให้คุณ

คำเสนอแนะสำหรับหน่วยงาน – การรักษาสมดุลที่เหมาะสมระหว่างคลาวด์รวมทั้งสถานที่

การโดดเด่นความสมดุลที่สมควรระหว่างลาวด์แล้วก็เทคโนโลยีในสถานที่เป็นการอภิปรายที่ไม่จบไม่สิ้นมันมิได้เกี่ยวกับความเหมาะสมสำหรับธุรกิจหรือโครงสร้างพื้นฐานด้านเทคโนโลยีสารสนเทศที่ปรับขนาดได้ในอนาคตแม้กระนั้นมันเกี่ยวกับ “คลาวด์ช่วยทำให้มีประสิทธิภาพเพิ่มมากขึ้น” กับ “คลาวด์ทำให้เวลาซ่อนเร้น” มันเกี่ยวกับ การก้าวไปข้างหน้ากับโลกยุคใหม่” กับ การจัดการกับฝันร้าย

การคุยกันเกี่ยวกับกรณีจริง – มีหน่วยงานไม่น้อยเลยทีเดียวที่ไม่อาจจะตกลงใจได้ว่าQuickBooks บนลาวด์เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับโครงสร้างพื้นฐานไหมหรือพวกเขาสามารถพึ่งพารุ่นเดสก์ท็อปได้ อย่างไรก็ดีมีธุรกิจน้อยมากที่เชื่อถือในการใช้งานอีกทั้งในระบบลาวด์และในสถานที่

บางบุคคลพบว่ามีความน่าวางใจมากยิ่งกว่าที่จะชอบอีกคนหนึ่งรวมทั้งมันก็เป็นความจริงที่จะเห็นด้วยว่ามีสถานการณ์เยอะแยะที่จะทำ ในระหว่างที่สำหรับบางคนองค์ประกอบเบื้องต้นแบบไฮบริดที่มีทั้งคุณประโยชน์ทั้งสองอย่างเหมาะควรที่สุด ด้วยเหตุนี้มันเป็นเรื่องของเวลา ก้อนเมฆและสถานที่ทั้งคู่มีในเวลาที่จะฉายแสง

ดังที่ผู้อำนวยการศึกษาค้นคว้าอาวุโสแล้วก็ที่ปรึกษาสำหรับระบบลาวด์แล้วก็ดาต้าเซ็นเตอร์ที่ IHS Markit Clifford Grossner องค์กรและก็ผู้ที่มีความชำนาญด้านเทคโนโลยีสารสนเทศอื่นๆจำต้องพินิจการใช้แรงงานที่เหมาะสมและก็สถาปัตยกรรมแอพพลิเคชั่นของตัวเลือกเทคโนโลยีที่มีอยู่ นอกนั้นเขายังกล่าวเพิ่มอีกว่าไม่มีอะไรที่อยู่ในเทคโนโลยีที่ดีไหมดีแล้วก็เกิดเรื่องจริงสำหรับทุกสิ่งทุกอย่าง” อย่างไรก็แล้วแต่ความบกพร่องที่ร้ายแรงที่สุดที่ดูเหมือนจะทั้งหมดทำได้ใช้วิธีเดียวกันกับทุกเทคโนโลยี

ทั้ง Cloud และก็ On-Premises เสนอสิทธิประโยชน์

เทคโนโลยีลาวด์มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง แม้กระนั้นพวกเราควรจะพินิจพิเคราะห์ศูนย์ข้อมูลในสถานที่เพื่อปรับปรุงแก้ไของค์กรรวมทั้งทำให้มีประสิทธิภาพเพิ่มมากขึ้นการผลิต ผู้คนได้สนทนากันอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับการที่ทุกสิ่งทุกอย่างแปรไปสู่ลาวด์และก็กลายเป็นแบบที่ยั่งยืนมากขึ้นเรื่อยๆ แต่สิ่งที่พวกเราอยากได้จริงๆในวันนี้เป็นการผลิตสมดุลเพื่อให้เราสามารถเข้าถึงทรัพยากรคอมพิวเตอร์ในทั้งคู่แพลตฟอร์ม

นอกจากนั้นยังมีประโยชน์ในการรักษาทรัพยากรคอมพิวเตอร์นิดหน่อยในระบบลาวด์รวมทั้งเล็กน้อยของทรัพยากรในสถานที่ แล้วหลังจากนั้นการรวมกันของกรณีการใช้แรงงานและก็องค์ประกอบเบื้องต้นในปัจจุบันจะช่วยทำให้ธุรกิจสามารถระบุได้ว่าในกรณีใดบ้างที่เหมาะกับการจัดการจำนวนงานในมือ

นอกเหนือจากนี้ยังมีบางองค์กรที่ปรารถนาเก็บองค์ประกอบเบื้องต้นเอาไว้ในบ้านด้วยเหตุว่ามีขนาดไฟล์จำนวนหลายชิ้น ในอีกด้านหนึ่งบางหน่วยงานเก็บไฟล์ไว้ในเครื่องเพราะแอพพลิเคชั่นบางตัวไม่ทำงานบนลาวด์ โดยสรุปแล้วจะเป็นเรื่องดีกว่าที่จะแบ่งครึ่งองค์ประกอบเบื้องต้นข้างในองค์กรด้วยการถ่ายโอนองค์ประกอบบางสิ่งบางอย่างไปยังลาวด์

การตัดสินใจแบบลาวด์ไหม

บางเวลามันยากที่จะโทรจากสองเหตุเพราะการตัดสินใจล้วนขึ้นกับชนิดของการใช้งานและก็ความจำเป็นของหน่วยงานซึ่งนาๆประการตรงเวลา ถามผู้เชี่ยวชาญ สิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อหน่วยงานส่วนประกอบเบื้องต้นลาวด์หรือในบ้านสูงที่สุด” ดูเหมือนจะซับซ้อนสำหรับตัวคุณเอง เหตุเพราะไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิดในด้านของแต่ละองค์กร การเดินทางไปยังลาวด์อาจมิได้เร็วขนาดนั้นเสมอไปแต่ว่าอยากเวลาที่สมควรในการวางแผนเปลี่ยน

มีในช่วงเวลาที่ทุกคนรอบตัวคุณกล่าวว่า พวกเรามิได้เป็นเจ้าของเซิร์ฟเวอร์ด้านใน บริษัท มันทั้งหมดทั้งปวงอยู่ในลาวด์” ซึ่งทำให้คุณตระหนกตกใจอย่างยิ่งและก็บังคับให้ท่านมีความคิดว่ามีเพียงคุณเท่านั้นที่อยู่ในยุคหิน การรู้แจ้งอย่างเฉียบพลันมักทำให้ท่านตกอยู่ในปัญหาที่คุณจำต้องปิดท้ายด้วยความเคลื่อนไหวของเมฆ แต่ว่านั่นไม่ใช่วิธีทำงาน คุณต้องวิจัยสิ่งที่ต้องการทางธุรกิจของคุณเพื่อปรับเปลี่ยนแล้วก็ลงทุน ในความคิดของฉันการอยู่กับสถานการณ์ไฮบริดบางจำพวกนั้นค่อนข้างจะดีมากยิ่งกว่าการพึ่งสถานการณ์

ถึงเวลาที่จำเป็นต้องมุ่งมั่นเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาด้วยเสียง

กรรมวิธีการสร้างยุทธวิธี SEO ที่มีคุณภาพสำหรับเว็บธุรกิจของคุณ

อาทิตย์ที่แล้วฉันได้เสวนาเกี่ยวกับเทคโนโลยีการค้นหาด้วยเสียงที่มีความหมายต่อธุรกิจของคุณ มันเป็นประเด็นหลักที่ฉันตกลงใจเขียนส่วนที่สองที่เกี่ยวกับ SEO ในสัปดาห์นี้

จากผู้ช่วยของ Google ถึง Siri ผู้คนกำลังชอบบ่นกว่าพิมพ์เพื่อค้นหาทางออนไลน์เพิ่มขึ้นเรื่อยๆกว่าเดิม

จาก Location World พบว่ากว่า 40% ของคนแก่ใช้การค้นหาด้วยเสียงพูดทุกวี่วันในปี 2559 ComScore คาดการณ์ว่ากว่า 50 เปอร์เซ็นต์ของการค้นหาจะใช้เสียงในปี 2563

มันสมเหตุสมผลมันง่ายยิ่งกว่าที่จะบอกปัญหามากกว่าที่จะพิมพ์มัน และก็ช่วยทำให้คุณปฏิบัติงานหลายอย่างพร้อมในขณะขับขี่รถประกอบอาหารหรือเดิน

นี่ไม่ใช่แฟชั่นหรือสิ่งที่คุณควรเฉยเมย – ถ้าคุณต้องการที่จะก้าวไปข้างหน้ารวมทั้งอยู่ข้างหน้าของการแข่งขันชิงชัยปัจจุบันนี้ตรงเวลาที่จะทำ

นี่คือสิ่งที่จะเน้นไปที่:

มันคือทั้งปวงที่เกี่ยวกับสถานที่ตั้งสถานที่

ในบล็อกของอาทิตย์ที่แล้วฉันได้เอ่ยถึงความสำคัญของการใช้คำหลักในแคว้นเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมและก็ลูกค้า การใช้คำหลักที่กำหนดเป้าหมายในเขตแดนเหล่านี้เป็นสาระสำคัญของอุบายSEO ใดๆสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

การค้นหาที่เกี่ยวพันกับเสียงบนโทรศัพท์มือถือมีแนวโน้มที่จะอิงจากแคว้นมากยิ่งกว่าสามเท่า ผู้คนกำลังมองหาสิ่งที่อยู่ใกล้เคียงขณะนี้โดยเหตุนี้ยิ่งคุณมีคำหลักที่ชี้เฉพาะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆแล้วก็คัดลอกยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะหาคุณ

ใช้ตำแหน่งของคุณด้วยคำหลักบ่อยมากที่สุดเท่าที่จะทำเป็นและก็อย่าลืมไว้หน้า Google My Business รวมทั้งหน้า Yelp ของคุณด้วยข้อมูลเดี๋ยวนี้ของคุณ – ผลสรุปกลุ่มนี้จะแสดงเช่นกันไม่ใช่เฉพาะเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณ

เป็นธรรมชาติมากขึ้นเรื่อยๆ

สิ่งที่บางคนพิมพ์ลงในแถบการค้นหาจะต่างจากคำกล่าวที่กล่าว ยกตัวอย่างเช่นแม้ฉันปรารถนาค้นหารีสอร์ทใกล้สนามบินในโตรอนโตฉันจะพิมพ์บางอย่างได้แก่ เซอร์วิสอพาร์ทเม้นท์ใกล้สนามบินโตรอนโต” ลงในแถบค้นหา

แม้กระนั้นถ้าเกิดฉันกำลังบอกการค้นหาของฉันมันจะเป็นเหมือน อพาร์เม้นท์อะไรที่อยู่ใกล้ท่าอากาศยานในโตรอนโต

Google 
กำลังมองหาภาษาธรรมชาติดังนั้นคุณควรต้องระดมสมองเกี่ยวกับจำพวกของปริศนาที่ผู้คนบางทีอาจถามซึ่งรวมถึงคำหลักวัตถุประสงค์ของคุณ

รวมกลุ่มคำคำหลักแบบหางยาวเข้าไว้ในรายละเอียดของคุณให้เยอะที่สุด

แนวทางที่ดีในการสร้างรายละเอียดที่เป็นธรรมชาติเป็นต้นว่า:

หน้าเกี่ยวกับและปริศนาที่พบมาก

บล็อกและก็บทความ

ตอบปัญหาในส่วน Google My Business ปัญหาและคำตอบ

ให้ข้อมูลเยอะที่สุดเท่าที่คุณสามารถทำเป็นกับ Google My Business แล้วก็ Yelp รวมถึงเวลาทำการสินค้าหรือบริการที่เสนอที่จอดรถตัวเลือกการจัดส่งหรือการจัดส่งแล้วก็อื่นๆ

เล็งตัวอย่างที่เด่นแล้วก็ผู้คนก็ถามเช่นเดียวกัน

ทั้งยัง Google Home รวมทั้ง Google Assistant อ่านแบบอย่างข้อมูลเด่นเมื่อตอบคำถามด้วยเหตุผลดังกล่าวคุณก็เลยต้องการขึ้นไปข้างบน!

แบบอย่างข้อมูลเด่นเป็นผลการค้นหาที่เลือกซึ่งอยู่ในกล่องด้านบนของคำตอบทั่วไปของ Google

Google 
อยากได้ให้คำตอบที่ดีที่สุดแก่ผู้ใช้โดยเหตุนี้ก็เลยต้องที่คุณจะต้องตอบปัญหาอย่างแจ่มแจ้งรวมทั้งอัปเดตเว็บของคุณด้วยสำเนาที่สดใหม่และก็น่าสนใจเสมอๆ

การวิจัยชี้ให้เห็นคำตอบในรูปแบบของรายการที่ทำเป็นดีมากในแบบอย่างที่โดดเด่น ยิ่งมีการพูดคุยตอบเว็บและโปรไฟล์ออนไลน์ของคุณมากมายมากแค่ไหนโอกาสที่คุณจะปรากฏในตำแหน่งที่คุณต้องการจะทำก็ยิ่งดีแค่นั้น

ด้วยเหมือนกันสำหรับ ผู้คนถามด้วย” คุณอาจมองเห็นป๊อปอัปนี้เมื่อคุณพิมพ์หรือบอกปัญหา ทดลองดูแบบอย่างข้างล่าง – ฉันถามคำถามว่า ร้านเสื้อผ้าที่เยี่ยมที่สุดในนิวยอร์คอยู่ที่ใด

ข้างล่างผลลัพธ์สองสามลำดับแรกมักจะมีส่วน ผู้คนถามด้วย” รายการอาหารแบบเลื่อนลงแต่ละรายการจะตอบปัญหาที่เกี่ยวโยงโดยใช้เนื้อหาจากเว็บหรือบล็อกที่ปรับให้สมควร